חקר מקרה Case Study

שיטה שפיתחנו עבור משרד אדריכלים

חקר מקרה –

זיהוי יתרונות יחסיים ופתרון הבעיות שמפריעות להשתמש ביתרונות אלו.

רקע כללי:

משרד אדריכלים שהתמחה בנישה מסוימת, התקשה לקלוט לקוחות חדשים. זמן להצלחת המיזם, מספר חודשים. זמן עבודה משותפת: קרוב לעשור.

אתגר:

משרד אדריכלים שהתמחה בנישה מסוימת, התקשה לקלוט לקוחות חדשים. זמן להצלחת המיזם, מספר חודשים. זמן עבודה משותפת: קרוב לעשור.

פתרון:

לאחר עבודה משותפת, זיהנו שלקוחות מתקשים לבחור במשרד, אף על פי שהוא הציע שירות מהיר, מקצועי ומחיר תחרותי. בדרך כלל עסקים שמציעים שירות מהיר ומקצועי, דורשים ומקבלים מחירים יקרים, כאשר הרזומה קיים וההתנהלות טובה ונכונה. ברור היה לנו שיש כאן יתרון יחסי משמעותי. פתרנו זאת ע"י שיתוף פעולה עם משרד מהנדסים מהתחום, אליו הגיעו פניות המתאימות גם למשרד האדריכלים. לאחר שעבדו ביחד והיכרו, המלצת משרד המהנדסים אפשרה למשרד האדריכלים לקבל עבודות.

חברה יזמית שבונה צריכה בדרך כלל לשכור שירותי אדריכל לפני כל יועץ אחר, וכך בהמשך האדריכל כמובן עזר לחברת המהנדסים לקבל את העבודה ואף הפנה לה פניות שהגיעו אליו במועדים מאוחרים יותר. הגישה וההתמדה שלנו אפשרה לנו לזהות את יתרונות הליבה העסקיים של המשרד ואפשרה פתרון לנושא ליבה של העסק.

פעולות:

זיהוי יתרון עסקי: באמצעות ניתוח ושיתוף פעולה מעמיקים, איתרנו את החוזקות והיתרונות הייחודיים של משרד האדריכלים בשוק.

חיבור מהנדס: מינוף הרשת והתובנות שלנו בענף, יצרנו קשרים עם מהנדסים המתמחים באותו תחום. מהנדסים אלה שימשו לעתים קרובות כמקורות מהימנים עבור לקוחות המבקשים המלצות לאדריכלים.

תוצאות:

על ידי גילוי ומינוף היתרונות העסקיים שלהם, חברת האדריכלות חוותה נראות והכרה מוגברת בקרב לקוחות פוטנציאליים.

יצירת קשרים עם מהנדסים התגלתה כערוץ רב ערך לגיוס לקוחות, שהוביל לזרימה גבוהה יותר של פרויקטים ושיתופי פעולה.

שותפות אסטרטגית זו מדגימה כיצד גישה הוליסטית יכולה לא רק לזהות יתרונות עסקיים אלא גם ליצור קשרים בעלי ערך בתוך התעשייה, ובסופו של דבר מניעה צמיחה והצלחה עבור הלקוח, במקרה זה, משרד האדריכלים שדאג להשתמש בתנופה ולהצמיח את העסק.